為提升員工的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，我行堅(jiān)持將每日工作精準(zhǔn)固化為四件事，一是幫助員工細(xì)化每日工作，二是便于員工對(duì)自已的工作進(jìn)行總結(jié)梳理。
        一、開(kāi)展?fàn)I銷型晨會(huì)，加深工作交流。
        工作日周一、周三、周五早晨在營(yíng)業(yè)前十分鐘或十五分鐘進(jìn)行晨會(huì)，主要包括檢查儀容儀表、進(jìn)行話術(shù)練習(xí)、主管匯報(bào)數(shù)據(jù)等，員工代表可分享自已的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)工作情況加深工作交流；
        二、做好電話營(yíng)銷，挖存量、拓增量。
        針對(duì)存款到期客戶，或提前支取、或退出客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，以我行的存款優(yōu)勢(shì)為主進(jìn)行宣講，并向客戶普及存款保險(xiǎn)，讓客戶存的舒心、存的放心；外勤人員每日同樣針對(duì)退出貸款客戶進(jìn)行再次營(yíng)銷，登記好臺(tái)賬以便回訪，并拍照打卡在微信群里進(jìn)行匯報(bào)；
        三、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈文案，擴(kuò)大客戶宣傳面。
        每日朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)存貸款相關(guān)文案，文案由各支行輪流提供，內(nèi)容包括但不限于產(chǎn)品、存款利率、節(jié)日簡(jiǎn)報(bào)等，員工每天可在文案中加入自己的聯(lián)系方式或個(gè)人信息等引起客戶注意，便于客戶聯(lián)系。
        四、外拓走訪按計(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)必打卡。
        各支行可根據(jù)實(shí)際情況制定走訪計(jì)劃，客戶經(jīng)理每周走訪新客戶不少于10個(gè)，負(fù)責(zé)人每周陪同宣傳不少于3次，時(shí)間不低于2小時(shí)，兩兩一組進(jìn)行走訪并拍照打卡。
        我行嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃推進(jìn)，極大提升了工作熱情。后續(xù)，我行將繼續(xù)保持良好習(xí)慣，將精準(zhǔn)營(yíng)銷各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
        民權(quán)德商程莊支行 石子晴